Должностные обязанности и достижения:
С 01. 07.2011 - Управление продажами,Начальник отдела продаж по Северо-Востоку РБ. (Витебская обл.+до 2012 года-по Гомельской и Могилевской областям).
Управление продажами на Северо-Востоке РБ, стратегия, обучение техники продаж в классе/поле, руководство торговыми отделами, (супервайзеры, торговые представители, мерчендайзеры), система мотивации, планирование объемов продаж, постановка целей и контроль за их выполнением, бюджет региона. Всего более 30 человек.
06.2002г.-06.2011г. Начальник отдела продаж, Супервайзер
(в иностранной компании-производителя продуктов питания: кондитерская группа, кофе, снеки, жевательная резинка)
Представительство «CADBURY» Витебск, Витебская обл., (+Могилев до 2006г).
Должностные обязанности:
Управление продажами, руководство отделом торговых представителей и мерчендайзеров (в подчинении более10 человек)
• Работа на закрепленной территории с имеющейся базой , развитие региона.
• Обеспечение объемов продаж, осуществление дистрибуции и увеличение доли рынка на вверенной территории
• Координация, планирование и контроль работы структуры, торговых супервайзеров , представителей и отдела в целом.
• Планирование и реализация бюджета региона.
• Разработка и осуществление стратегий работы с ключевыми клиентами, включая переговорные процессы
• Работа с клиентами всех сегментов рынка: «Ключевые клиенты», «Традиция», ОПТ, ВЭН (кей аккаунт, традиция, хорека, киоски и павильоны, АЗС, рынки)
• Постановка и осуществление выполнения планов по продажам.
• Разработка и проведение локальных промо акций, способствующих увеличению продаж.
• Контроль и работа по погашению дебиторской задолженности торговых организаций.
• Приём/увольнение супервайзеров, торговых представителей.
• Контроль остатков региональных складов.
• Сотрудничество с дистрибьютором
• Контроль состояния дел в торговых точках (дистрибуция, дисплей, доминирование).
• Обучение персонала,проведение тренингов, сторчеков, полевых тренировок и аудитов на вверенной территории.
• Администрирование, анализ и предоставление отчетов вышестоящему руководству
октябрь 2001-июнь 2002 Менеджер по продажам
Представительство «DIROL-CADBURY»